Business Development Manager

Kappa Data is een officiële distributeur van oplossingen voor IT -beveiliging en IT -infrastructuur gericht op resellers/partners (doorverkopers) die voornamelijk actief zijn in het middelgrote en het enterprise segment. Naast de verkoop van producten, biedt Kappa Data een breed gamma aan diensten: trainingen, configuratie-assistentie, pre- en postale ondersteuning, marketingondersteuning, … Zoals je ziet is er voor iedereen wat wils bij de Kappa Data Group.

Kappa Data is actief in België, waar het hoofdkantoor zich bevindt, maar ook in Nederland (Utrecht), in Polen en sinds kort in Frankrijk. Je zal tewerkgesteld worden in het kantoor in België; Kappa Data – Grote Steenweg 18, 9840 De Pinte.

Hoe ziet je dagelijkse job eruit? 

• Je bent verantwoordelijk voor het opstellen, opvolgen en uitvoeren van een go-to-market plan voor je productlijnen binnen het internationale kader van Kappa Data. De invulling van een go-to-market plan kan bestaan uit:
  • Identificeer de specifieke segmenten van de markt en type partners waarop je wil richten. Dit kunnen specifieke industrieën, bedrijfsgrootten of geografische locaties zijn.
  • Definieer de unieke waarde van de oplossingen die de leverancier op de markt brengt en hoe deze zich onderscheidt van andere aanbiedingen.
  • Bepaal de marketingkanalen en-tactieken die het meest effectief zullen zijn om uw doelgroepen te bereiken. Dit kunnen sociale media, e-mailmarketing, evenementen of andere vormen zijn.
  • Ontwikkel verkoopmateriaal, zoals productinformatiebladen, casestudies en presentaties die het sales team kan gebruiken om prospecten te informeren en deals te sluiten.
  • Zorg voor een uitgebreide en continue opleiding voor het verkoopteam over de producten, het waardevoorstel en de positionering van de leverancier in de markt.
  • Beoordeel regelmatig de prestaties van uw go-to-market plan en pas uw tactiek zo nodig aan op basis van feedback van klanten, markttrends en andere factoren.
  • Je onderhoudt het contact met je leverancier zodat alle communicatie vlot verloopt.

• Je stelt Sales- en Marketingacties op om nieuwe partners aan te werven en bestaande partners verder te laten groeien
  • Je kan zelf voorbeeldpartners in de verschillende regio’s benoemen
  • De noden van de partners worden bepaald zodat je deze kan rekruteren
  • Je bezoekt ook klanten om zo de positionering proefondervindelijk af te toetsen en te optimaliseren
• Je schrijft inhoud voor onze verschillende online-mediakanalen
  • De vendor pagina’s op onze Kappa Data website staat te allen tijde up-to-date
  • Je zorgt regelmatig voor nieuwe interessante blogposts voor de verschillende oplossingen van uw leveranciers
  • Deel relevante berichten op de sociale mediakanalen

 

Naar wie zijn we op zoek?

• Je hebt uitstekende communicatieve vaardigheden en de capaciteit om overtuigende waardevoorstellen te ontwikkelen.
• Sterk begrip van de IT-sector en de capaciteit om de sterke punten van onze oplossingen te positioneren ten opzichte van concurrerende oplossingen.
• Je beheerst vlot het Nederlands, Frans en Engels
• Je voelt je comfortabel met het houden van klantengesprekken om de vinger aan de pols van de markt te houden.

Wat bieden wij?

Kappa Data biedt je een fulltime job met vaste aanstelling in een dynamisch en internationaal team met fijne collega’s, een aantrekkelijk salaris met bonus, extralegale voordelen en doorgroeimogelijkheden op lange termijn.

Ben je geïnteresseerd? 

Als je klaar bent voor deze uitdaging en je wilt aansluiten bij ons enthousiaste team, stuur dan je CV en motivatiebrief naar [email protected] .Wij contacteren je daarna zo spoedig mogelijk.

 

We kijken uit naar je sollicitatie!

Solliciteer